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带货文究竟怎么写?这些技巧让你豁然开朗

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发表于 2020-6-6 18:03:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多百家号作者都对高佣金的图文带货十分向往。那么如何写好图文带货,如何在发文之外获得额外收益加成呢?

  针对图文带货,我们邀请到了嘉宾,自媒体商学院金牌带货导师「美依lady」为大家分享那些高阅读高、转化率的带货文的实用技巧。

  01怎么选品?如何选择高转化率产品?

  一、选品要如何选

  对于商品选择而言,一些功能性产品毫无疑问会拥有较高的转化率。比如一些与皮肤变白、健身、修复相关的产品,相对来说比较容易尝试。但选品要谨慎,避免夸张性的产品。此外,一篇文章的商品数目也不要超过两三个,避免淘宝风。

  关于选品带货经验,提供两种类型思路。

  1.写好热点,然后根据这个热点去寻找相关的产品,再去直接转化到产品信息进行带货。

  2.先选好要带的产品,然后用这个产品去扩散思维。思考什么热点跟这个产品是有挂钩的,去根据这个产品信息特性去找相关的热点信息再结合。

  二、带货商品的来源有哪些

  初期,很多新的创作者是完全不知道从哪里去选品。其实选品很简单,百家方面主要有两个来源。

  1.度小店,是百家这边开通的一个专属百家的一个店铺,企业类型账号才可以申请开通的。上架产品可以针对自己的账号进行一些分销,然后设置佣金,这些产品就可以直接插入到我们的文章里面去带货了。第二个就

  2.淘宝联盟,淘宝联盟这个是现在大部分作者都会去选择的方式。由于具有分成比例不同,建议大家去选择一些高佣金的产品带货。

  02如何获取产品相关素材

  一、素材要有吸引力

  选好商品后,获取相关的素材也十分重要。有一些作者会直接使用商品详情里的信息,然后直接把图片放到文章里面,但这样的图文带货读者读起来并没有吸引力。

  优质的图文带货要体现对比性,建议大家去找一些相关的素材。比如说选择一个健身绳,网上会有一些使用过的效果,对比图会显示它使用前后效果。这种图片便会给用户一个更直观的一个感受,从而产生心理期待,有了期待才会去购买你的产品。

  二、素材如何寻找

  相关素材的获取来源,可参考几种途径。

  1.种草类型的文章,可以去搜寻一些相关数据来使用。自己可以做一些二次的修改,二次的拼接。

  2.搜狗微信,百度可直接搜索搜狗微信,然后直接去搜索相关的文章。

  3.小红书、淘宝及微淘等,也可以去选择。关于产品留言和买家秀这一部分,素材图片也是可以直接拿去使用的,但是要注明一个出处来源啊,这样防止产生一些不必要的问题。

  三、如何构建可以出单的商品文结构?

  商品文结构大概是分成六个部分。实践时,依据自己的模式和风格,也要针对自己的粉丝做适当调整。

  1、明星热点

  要引入一些明星热点,或者说引入一些痛点需求。所谓痛点,就是人群需求是怎样的,然后根据这个需求,去放大产品需求的一个点。比如,头发比较凌乱,比较容易毛燥起来,需要的痛点就是怎么去解决这个头发毛躁的问题。这一部分东西是可以放在开头来写。

  2、引入产品

  痛点写完之后如何引入产品,需要提出观点如何去解决这个问题。可以写入一些干货性的建议,然后后面可以借助说使用什么产品,用来解决读者这个问题的。这样行文会很自然,不会引起反感。

  3、揭露产品卖点

  产品引入之后就要揭露产品卖点。所谓的产品卖点,就是这个产品它有什么东西是吸引读者的。这些东西要做一个归纳总结,然后展示出来。不要求每个卖点都写,但是重点去写1到2个卖点,这样有助于吸引用户。

  4、增加性能感

  产品卖点部分结束之后,要加入的部分就是增加性能感,一定要加入1到2个背书。

  产品背书可以分为以下几个部分。

  (1)某某大品牌。要有一个品牌的品牌背书,提及资质证明、质检证明。

  (2)明星同款,小红书种草等。

  (3)亲测使用。比如说你自己对这个产品做的一些测评,测评图可以是动图或图片。

  (4)用户好评。好评可以增加大家的信任感。

  5、引导下单

  可以介绍一个产品的价格是多少,大概可以用多久,均算下来一天只要很少的钱。要给读者一个必须买它的理由,感觉到自己是占了便宜,刺激下单购买。还可以用优惠券制造一些紧迫感啊,比如说“今日限时粉丝回馈”。

  6、加入商品链接

  商品卡就是商品链接,这部分不一定要放在文末,但是一定不能放在文章开头。一般选择文章大概是3/4的位置或文末。

  文章中可以适时加入引导。比如,用“点击文末可以进行体验购买”或者“文末了解更多详情信息”等做一个文字暗示。这样一句话,会引导大家看到文章的最末尾。

  03怎么取标题有流量倾斜?

  一、标题基本要求

  百家号提供双标题模式。这两个标题可以选取两个类型,一个就是带热点类型的标题,一个就是干货类型的标题。

  封面默认要与主标题相关,里面不能有重复的图片,图片上不能有水印或截断。拼接图最好是不要放在封面上。

  二、标题形式设计

  对于热点类标题,热点信息可以当作标题的这一部分。这样可以直接让机器抓取到你的一些重点信息流量,一些比较有流量的词汇,从而提高推荐。这样的标题我们最好是取三段式的标题,最好引导一些冲突。

  对于干货型的标题,可直接写产品的亮点。例如熬夜产品,可以总结一些熬夜相关的词汇,熊猫眼、黑眼圈、皮肤暗沉等。写出会造成一样的后果,从中选一个点到两个点来做一个标题。如“花费巨资去做SPA,还不如涂熬夜精华”。在构写标题之前,也可以先做好思维导图,写起来会更有条理。

  04动态怎么配合商品文进行带货?

  除了图文带货,动态是可以配合出单。带货文的素材可以整理分解成多个部分发动态,也可以带商品,这样文章素材便进行了二次利用。

小巷网:带货文究竟怎么写?这些技巧让你豁然开朗

  05只有阅读没有出单,如何破局?

  很多人会苦恼文章只有阅读,但是不出单。其实这个问题很简单。

  第一点,你的文章可能并没有正的带货信息,硬生地插入了一个产品链接,但大家只是关注文章。

  第二点,你的产品他跟热点之间的关系并不大,就是没有对症下药,结合度比较低,不容易转化。

  06想要稳定出单,月入十万,如何操作?

  想要稳定的出单,每天需要有一个固定的输出。比如你一天日常文章是三篇,可以配上一到两篇带货文章。比例一般为5比3,或者说3比2,或者3比1,不要全都是带货文章。

  除此之外,大家一定要不断的去尝试新品、季节性产品。另外,如果商品文阅读量不好,也可以尝试1到2次撤回修改进行挽救。

  07商品文需要注意事项

  图文带货如何防止踩雷呢?一定要注意以下选品禁忌。

  不属于医药医药类的账号,没有资质的不可以带医疗产品。一些养生类产品中药等也涉及资质,不建议去尝试。内衣等产品平台一般都是不收入的。对于一些功能性产品,功能太夸张的要慎重。

  此外,还要注意你文中商品价格跟你的商品卡是是否一致,这样才能免去不必要的问题。

  以上就是一些写带货文的绝密技巧,有没有感觉豁然开朗呢?祝大家都能完成稳定出单,月入十万的梦想。

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